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的门牙团队有着不太一样的基因电商平台营销
1号站娱乐平台官网:编辑整理 时间:2018-01-24 责任编辑:湖经编辑 分享:

  “门牙”已于近日完成1100万人民币Pre-A轮融资。本轮由KPCB领投,启诚资本、七匹狼资本、知行资本,以及个人投资者廖东跟投。
  乍看门牙App你会觉得这是一个与“吃”相关的内容电商平台:以短视频及图文方式引流,然后直接导向购买转化。不过事实上,电商销售只是门牙的部分业务。创始人祝佳接受36氪采访时坦言,单看食品电商或短视频行业,门牙都不占优势。“拼电商,淘宝京东这样的大平台都在卖食品;短视频赛道,也出现了类似一条‘美食台’这样的大号。”
  但祝佳认为,出身“芒果系”的门牙团队有着不太一样的基因。创业前,祝佳在湖南卫视有近14年的工作经历,先后就职新闻中心和电视购物平台快乐购,是快乐购的创始员工及功勋员工。所以可以说,祝佳是看着媒体购物从0到1的。而祝佳另有两个合伙人都拥有自己的营销公司。
  “我们做了10年视频内容。但我们的核心优势在于,这10年我们不是在做一档电视节目,而是用内容手段为商品提升转化,教育消费者这东西为什么好、什么地方好。这放在新媒体渠道也是通用的。”
  因此开通to C服务前门牙团队就已经在承接食品类的互联网营销业务,客户包括五粮液、茅台、水井坊等。接单后,门牙会包揽下从新媒体营销策划到销售的全流程,最终以销售提成而非内容制作费的方式与品牌商结算。去年一年,这块业务为公司带来1.8亿元的营收。
  祝佳补充,在快乐购期间,在掌握了一套媒体营销的方法论的同时,作为商品总监,她也积累了不少供应链资源,以及网红(渠道)资源。现在,在门牙App中,国内商品与海外商品的比例约为7:3,选品上侧重年轻一代感兴趣的新奇特商品,或将标品组合搭配,打包销售。
  另外,为了使供应链资源价值最大化,门牙也充当着一个网红与货源之间的媒介角色,为网红供货。目前与门牙达成合作的网红公司超过20家,他们自己也签了约300个网红。需要指出的是,门牙自己做网红经纪并不完全是从销售层面考虑的,这些网红还会参与到门牙短视频节目的拍摄中。
  谈及与“美食台”、“日日煮”、“迷迭香”等竞品在内容层面的差异性祝佳表示,对于年轻人来说,类似“高逼格喝雪碧的方式”、“世界上最辣的薯片究竟有多辣”、“阿拉斯加的帝王蟹怎么打捞”这样猎奇、丰富的题材或许比教他们做一道菜更有吸引力,门牙瞄准的也是这样的方向——“当绝大多数人在挖掘‘中产阶级’需求时门牙想想抓的是有吃货、宅、二次元……属性的90、95后。”
“互联网营销与电视营销最大的不同在于,同样卖一件商品,电视内容侧重讲功能性,而在互联网上需要融入情感因素才会引起传播。”祝佳认为,“但不变的是都需要抓住消费者的痛点,分析出他购买这个东西的目的。拿零食举例,在现在供给很丰富的情况下,零食消费偏向娱乐化,勾起用户好奇,比如口味很难吃、或者吃的方式很独特都是可能勾起用户消费欲望的原因。”

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